實(shí)地拜訪輔導(dǎo)和遠(yuǎn)距離銷售輔導(dǎo)培訓(xùn)紀(jì)實(shí)

上海某醫(yī)療器械有限公司

 

培訓(xùn)地點(diǎn)：上海 時(shí)間：2023年2月上旬

 

客戶公司最近一直在招募新的銷售人員，連續(xù)安排了幾次銷售技巧的課程，希望可以提升銷售主管的管理和輔導(dǎo)能力，業(yè)務(wù)人員要在工作中提升他們的工作表現(xiàn)，必須靠主管的輔導(dǎo)能力將他們?cè)谡n堂上所學(xué)的銷售技巧落實(shí)，所以在開年就安排了這么一次培訓(xùn)，希望可以在2023年繼續(xù)保持業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，并學(xué)會(huì)如何在工作中輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員提升銷售能力，并學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的邏輯，幫助下屬形成一種遇到問題自我找到解決方法的能力。

 

根據(jù)客戶的需求，經(jīng)過前期的溝通，我司專業(yè)的顧問建議這些地區(qū)經(jīng)理學(xué)習(xí)輔導(dǎo)下屬的方法和流程，并會(huì)應(yīng)用在日常的管理工作中，通過課后的作業(yè)，分析現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)成熟度和受教度，制定符合團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)時(shí)間安排和輔導(dǎo)計(jì)劃，并確定日常的輔導(dǎo)數(shù)量和類型。

 

培訓(xùn)過程中的觀察

1, 同學(xué)們2天全情投入,工作繁忙無法抵擋他們的學(xué)習(xí)熱情，對(duì)于他們而言，之前的管理輔導(dǎo)更多的是說教式和直接點(diǎn)撥，通過輔導(dǎo)的學(xué)習(xí)，意識(shí)到在工作中需要養(yǎng)成讓員工自己思考解決問題的習(xí)慣，并通過2天8輪的演練，初步掌握了在業(yè)務(wù)陪訪中的角色轉(zhuǎn)變。

2，公司有非常好的學(xué)習(xí)文化和認(rèn)真 樂觀的工作態(tài)度，也是保證公司業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

學(xué)員反饋節(jié)選

• 學(xué)員1  “這個(gè)課程流程上的介紹非常詳細(xì)，又有很多工具給予支持”
• 學(xué)員2  “這個(gè)課程帶給我的更新是：輔導(dǎo)下屬給予幫助不要直接給答案，克制追求效率快速解決問題，多用啟發(fā)引導(dǎo)提問，啟發(fā)思考”
• 學(xué)員3  “這個(gè)課程對(duì)我很有幫助的是遠(yuǎn)程拜訪輔導(dǎo)的流程”
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