項(xiàng)目型銷售培訓(xùn)
日期：2020-02-17 10:47:06
某五百強(qiáng)企業(yè)工程部門資深銷售同事齊聚一堂，就項(xiàng)目型銷售進(jìn)行了2天的培訓(xùn)研討，項(xiàng)目型銷售和普通銷售有很多區(qū)別，具有周期長，接觸人員多，流程復(fù)雜等獨(dú)特特點(diǎn)，雖然學(xué)員有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目型銷售過程和銷售人員如何高效工作還不是特別清晰，通過研討，小組討論的形式，同學(xué)們整理出屬于自己的項(xiàng)目里程碑，并且就里程碑的每一個(gè)成果的管理已經(jīng)在CRM 中相應(yīng)的管理要求。如何選擇適合的項(xiàng)目，用什么樣的原則來評(píng)價(jià)一直是困擾同學(xué)們的問題，培訓(xùn)就基本原則做了討論，同時(shí)通過小組討論，結(jié)合科勒公司的實(shí)際，量化了如何刪選項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，由于項(xiàng)目型銷售面臨的人群有業(yè)主，設(shè)計(jì)院，總包單位，分包單位，中間的關(guān)系非常的復(fù)雜，結(jié)合該部門工程不同的承包模式，培訓(xùn)現(xiàn)場討論了三種決策鏈。
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